Прибыль и доход в фитнес клубе

Прибыль и доход в фитнес клубе

От общих фраз к конкретике. Часть собственников фитнес клубов не любим много говорить, а любит когда конкретно делают. Точка. Их обычно волнует только один вопрос, сколько я заработаю денег и что мне для этого надо делать.

Конкретные вопросы это хорошо, но ответы на казалось бы простые конкретные вопросы дать довольно сложно.

И так начнем наше ликбез. Причем мне хотелось бы начать с простых понятий.

Самое первое переде тем как мы начнем разбирать определения прибыль, чистая прибыль и оборот. Мне хотелось бы внести ясность в слово фитнес клуб. Часть из вас думает что я совсем приболел. Что такое фитнес клуб? Дайте мне ответ, что такое фитнес клуб? Легко? А чем отличается фитнес клуб от фитнес центра? Ведь мы говорим о чистой прибыли фитнес клуба и сразу объединяем их одним термином. Хотя на мой взгляд, понятие чистой прибыли (процент и суммы) одного фитнес клуба площадью 5000 тыс кв метров и фитнес клуба 500 метров, будут разными. Разница будет в 5-10% от суммы, а не между собой. Мы сейчас вернемся в простым определениям, мне хотелось бы сделать акцент на разном понимании и ожидании от слов “чистая прибыль вашего фитнес клуба”. Спикеры или консультанты на сцене произносят фразы которые становятся истинами. Директора услышали и начинают применять и думать, а почему у меня не так как у него.

Чистая прибыль любого фитнес клуба — это разница между валовой прибылью и минус все затраты и налоги. Сейчас рассмотрим более детально.

Большинство собственников редко считают деньги вложенные в фитнес клуб, а те кто считают потом начинают маниакально ее возвращать. Со словами Стожаров я наделал. Ну когда он в итоге подсчитал сколько денег он потратил с помощью своего друга или фитнес тренера. Фитнес тренера это отдельная история и каста «гуру фитнеса».

У фитнес клуба есть две основные статьи прибыли это клубные карты и персональные тренировки, их ещё именуют дополнительными услугами. Структура объема прибыли по подразделениям зависит от наличия этих подразделений и региональных особенностей. По крайней мере в Украине региональные особенности еще имеют место быть, мне кажется как и в любой стране.

Многие собственники продолжают не учитывать свои инвестиции в проект и у них происходит не всегда правильная картинка. Мол бизнес прибыльный и приносит вот такую сумму, а сколько надо вернуть денег никто не знает. Ведь инвестиции никто не считал.

Я думаю, вы прекрасно понимаете что надо делать акцент на те статьи дохода которые приносят больше всего. Но я часто встречаю ситуации, когда собственники являются поклонниками одного из направлений и у них получается что это направление самое любимое. Но всегда это направление в фитнес приносит большего все прибыли. Если вообще приносит.

Развивайте Ваших продавцов, ведь именно они приносят больше всего прибыли. И всегда собирайте обратную связь, чтобы понять что нравится и не нравится клиентам.