Фитнес заметка № 48 Волшебная Йога и как ее продавать

Фитнес заметка № 48 Волшебная Йога и как ее продавать

Название данной статьи вызывает улыбку у все менеджеров и фитнес директоров. Йога — любимое занятие странных людей. В хорошем понимании странных. Хотя что мы можем понять, мы меркантильные и практичные люди которые не понимают разницы между простым занятием в тренажерном зале и духовными практиками. Я уже молчу, что официально йоги не существует и любое воздействие на психику человека запрещено. А Вы тут со своими практиками. Йога — это дыхательная гимнастика. Так говорит государство. :(

Инструктора по йоге довольно специфические люди если не сказать что они просто странные. Они живут в своём мире, хотя как дело доходит до оплаты труда то они сразу быстро возвращаются в нас мир. И начинают требовать деньги. И практики уже не причём. Материальная сторона берет свое.

Обычно йогу ставят на самое утро. Я не буду вдаваться в подробности причин встречать рассвет. Но связь есть. Каждый инструктор ее трактует по своему. Далее йогу ставят на вечер. Да не стоит забывать что йога имеет разновидности и часть новых направлений довольно сложные в исполнении. Что требует большой физической силы.

Хотя мы помним, что все начинается и исходит от души. Но даже с хорошей душой тяжеловато залазить в гамаки на флай йогу. Пробовали? Ну интересно я так скажу. Я правда всегда боюсь оторвать потолок и рухнуть на пол замотанный в гамак.

Попытки выстроить диалог с инструкторами по йоге обычно проваливаются на корне. И когда им говоришь что надо продавать свои персональные тренировки — в ответ получаешь лекцию о том что нельзя никого принуждать и все должно быть так как должно. Прямо введение в науку философию. Спорить с философами. Что доказывать пьяному что он пьяный. Пробовали?

Да есть не совсем йоги. Ну те кто уже что-то познали, но все еще живут в нашем мире. Так вот эти ребята очень охотно проводят персональные тренировки и коммерческие классы и используют простое правило 30-70-90. Это не антропометрические данные. Это просто объём информации которую надо выдавать клиентам в зависимости от уровня класса, коммерческого занятия или персональной тренировки. Ведь воронку продаж никто не отменял, больше платишь и больше получаешь. А в нас каждый раз все одно и тоже. Просто на групповых занятиях все одинаково. И точка. Поехали на конвенцию или на семинар и сразу все выложили все новинки клиентам на классах которые входят в стоимость клубной карты.

Я всегда спрашиваю, зачем клиентам покупать персональные тренировки когда им это и так все дают бесплатно. А?

С йогой дела обстоят и сложнее и легче. Во первых этим направлением занимаются ограниченное количество людей. Поэтому оно не может быть супер популярным. И массовых. Второе. Это время. Грубо говоря утренний класс можно сделать бесплатным в понедельник а в остальное время делать это платным. Мягко говоря наживка закинута. А дальше милости просим на коммерческие классы. Клиенты будут возмущаться, но я обычно привожу пример заправки.

Вы обычно просто приезжаете и молча заправляетесь. И покупаете кофе который может стоить и стоит дороже чем в кафе. Но Вы это делаете и делаете молча.

А тут начинается. Нас никто не предупреждал. И все такое.

А инструктора которые не ценят своё знания. Это вообще отдельный разговор. Если вы не хотите зарабатывать деньги и продавать свой опыт. Ну как-то так, то клиенты это сразу почувствуют. А ждать пока клиенты сами будут предлагать потренироваться, мне кажется Вас придется долго ждать. Хотя, это же йога. Тут можно ждать до следующей реинкарнации.