Фитнес заметка № 87 Не могу продать фитнес тренировку потому, что дорого.

Фитнес заметка № 87 Не могу продать фитнес тренировку потому, что дорого.

Как часто вы слышите от своих тренеров- у нас дорого поэтому клиенты не покупают персональные тренировки? И у народа вообще денег нет! Говорят они такое?

Я вот например такое слышу довольно часто когда работаю с инструкторами и путаюсь им рассказать о техниках продаж. И что получается? Неужели они говорят правду?

Есть сомнения. За частую в таких коллективах есть тренера которые проводят по 200 персональных тренировок. И парадокс заключается в том, что их клиенты не говорят,  что им дорого или дёшево. Они просто продают свои услуги. И у них все хорошо. Может у них тренируются другие клиенты? Да, нет. Те же. А в чем секрет? Может в самих тренерах? Мне кажется что дело в подходе и понимании своей стоимости. Тот тренер, который уверен в себе и своих силах, легко продаёт свои тренировки. У него нет, небыло и не будет никаких сложностей. Тренер который своей работой, харизмой и знаниями может увлекать клиентов идти за ним, заслуживает внимания. Согласны? А тренера которые дико мнительные, что они могут? Только надувать щеки и жаловаться. На семинарах для фитнес директоров я обычно привожу примеры как можно мотивировать фитнес тренеров. Можно просто вывесить их таблицу по заработной плате. Чтобы они сразу увидели, кто есть кто. Сколько они получают и почему им так платят. Некоторых ребят это довольно сильно мотивирует. Некоторые злятся. Каждому своё. Важно помнить. Клиенты которые приходят в фитнес клуб могут себе позволить купить персональные тренировки. И кроме веры в свои собственные силы, необходимо прикладывать усилия. Осваивать новые направления, верить в себя и постоянно работать над качественным обслуживанием своих клиентов. Я обычно говорю, что важно верить в то что делаете.

Часто фитнес инструктора путают понимания не могу и не хочу. Часть из них может продавать свои тренировки просто они не сильно хотят это делать. У них нет мотивации. Им наверное не нужны деньги, либо они  мотивированы своими достижениями и не хотят больше. Важно помнить, что у фитнес инструктора есть четкий план выполнения персональных тренировок. Часто бывают что у них нет плана и они просто работают и тренируются в свое удовольствие. И вот это крайне плохо. Не потому что я такой придирчивый и желаю вам зла. Все просто потому что инструктора должны продавать. Это не капризы их руководителей, а их прямые должностные инструкции.