Фитнес заметка № 91 Гипертрофия продаж персональных тренировок или бобик сдох.

Фитнес заметка № 91 Гипертрофия продаж персональных тренировок или бобик сдох.

Многие фитнес менеджеры мечтают об увеличении продаж персональных тренировок. Они ставят планы, пытаюсь обучать персонал — но все упирается в мотивацию. Часть тренеров априори не хотят много тренировать клиентов. И техники продаж им откровенно до лампочки. Ну вот такие они суровые фитнес тренера. Самое обидное, когда менеджеры приглашают специалистов для обучения персонала, тратят деньги, время и усилия. А результата нет. Нет этой гипертрофии. С каждым проведенным семинаром, я понимаю, что надо проводить обучение только за деньги. Бесплатно для персонала, обычно не ценно. Ну это они так думают. Увеличение персональных тренировок не происходит, нет мотивации и желания их проводить. И мне кажется, что кроме условий по проведению персональных тренировок и качественному обучению персонала, важно ещё ввести чёткие и жёсткие рамки. Если вы не проводите определённое количество тренировок в течении 3-4 месяцев, Вас убирают из клуба. Зачем вы там нужны? А у нас как бывает, берут тренера, он проводит одну тренировку в день и так два года. И человек он вроде хороший, но что-то наверное не так. Этот хороший человек просто занимает чужое место, не больше не меньше. И не известно, он вообще хороший ? Ведь он просто сидит на работе и не выполняет своей основной функции, продажа и проведение персональных тренировок. Хотя, если это не прописано в его должностной инструкции, тогда вопрос переходит к менеджеру! Если такой менеджер вообще есть. Увеличение продаж персональных тренировок возможно только тогда, когда в этом заинтересованы все. Тренера, менеджеры и собственники. А тоске бывает редко. И что делать? И считаю надо искать других товарищей. Если не работают, попробовать мотивировать и далее стимулировать их работать. Обучение не является лекарством. Ведь не совсем ясна мотивация. А возможно ее нет. Возможно не выстроены схемы работы с персоналом и новыми клиентами. Я уже молчу о форме набора персонала и его аттестации. А последнего больше боятся менеджеры, чем тренера. Ведь именно они должны будут уволить в результате аттестации. А они боятся. Говорят, что мы лучше найдем и так далее. Ну если все именно так, то как открываются новые фитнес клубы? Они персонал из воздуха берут?

Часть директоров считают, что надо просто пригласить специалиста и он приедет и все расскажет. Как надо продавать, как сделать эту гипертрофию. Ага. Сразу зашёл и началась гипертрофия. Несите мешки для денег. Для того, чтобы чему-то научится надо этому посвятить большое время и усилия. Вот возьмем английский, посещая курсы английского языка, вам дают домашнее задание и его надо делать. Та же история с продажами, надо отрабатывать диалоги. Тренироваться на прохожих. Осваивать технику презентации. И применять. Проводить грамотно фитнес тестирования.

Продажа персональных тренировок — это комплекс мероприятий, которые надо просто выполнять, а не ждать, что после 6 часового тренинга у Вас все заработает само по себе. Гипертрофия — это реакция на воздействие.