Фитнес заметка 65 Подарочные тренировки: дарить или не дарить.

Фитнес заметка №65 Подарочные тренировки: дарить или не дарить.

Авторы книг знают простое правило — никогда не дарить книги. Ведь подаренное не ценят и никогда не читают. Возникает один вопрос а стоил ли дарить персональные тренировки? Я наверное не совсем удачное выбрал сравнение книги и персональные тренировки, но я хотел Вам продемонстрировать одну из сторон подарочных услуг. Любые подарки автоматически занималась ценность услуги или товара.

Теперь давайте рассмотрим другую сторону. Ведь всегда существует два взгляда на ситуацию. Что такое подарочная персональная тренировка? Я люблю словосочетание тест-драйв. Это некий тест драйв на фитнес сфере. Ведь клиенту надо попробовать перед тем как принимать решение. Раньше весь товар всегда был за стеклянной витриной. И его давали в руки только по праздникам. А сейчас? Все телефоны и телевизоры стоят в открытом доступе. Их можно потрогать, написать пару сообщений.

Ощутить как он будет лежать в руках. Я уже молчу что в зале где продается техника, специально свет горит ярче создавая ощущение драйва, мол давай купи и ты будешь супер.

Возвращаемся в фитнес клуб. Клиент приходит и ему говорят вы можете тренироваться как самостоятельно так и с тренером. Ну ок. А вот собственно тренер. Я верю и надеюсь, что все персональные фитнес тренера могут сами себя продать :) и легко вступает в профессиональный контакт с клиентами. И убеждают их заниматься персонально. А теперь вернёмся на землю. По факту так бывает редко. Причин тому много да и публикация не об этом. Подарочная тренировка это повод подойти и познакомиться и предложить себя. Это спасительная палка для стесняющихся людей. Клиент иногда не может принять решения опираясь только на ваши слова. А потрогать можно? Ну которые фитнес тренера дают потрогать свой бицепс и говорят, вот будете тренироваться у меня и ува будет такой же.

Клиента надо убедить дав ему возможность попробовать. Но вроде время возникает вопрос всем ли стоит дарить тренировки. Сразу хочу отметить, для фитнес клубов разных сегментов вопрос подарочной тренировки разный по актуальности. У меня есть сомнения в работе премиум клуба и зачем стоит дарить в премиуме, уместнее наверно будет сделать скидку. Чтобы сразу отбросить тех, кто не является платежеспособным. Я могу ошибаться. Но надо брать и пробовать. Так же не до конца понятно, зачем дари персональные тонировки в эконом формате? Там ведь тоже эта история может не сработать.

Резюмирую заметку поросятам советом. Пробуйте и анализируйте.