Фитнес-тренер друг или как не стать “бесплатным заправщиков фитнес колонки”.

Фитнес-тренер друг или как не стать “бесплатным заправщиков фитнес колонки”.

Koroleva_Kult_06_06

Несмотря на 2018 года и множество курсовом и конвенций, часть фитнес тренеров продолжают себя вести как заправщики на бензоколонках. Ничего плохо против последних не имеют. Но вы же фитнес тренеры. И вы же продаете свои услуги?

Или нет?

Часть фитнес тренеров, имея колоссальный опыт продолжают стеснятся и постоянно чувствуют себя навязчивыми. Почему так? Я довольно часто на своих семинарах говорю, что мы все родом из детства, и некоторым из нас родители говорили, что не надо высовываться. Тебе что больше всех надо? И часть фитнес тренеров, став большими и накачанными продолжают придерживаться правил мамы. Мама молодец, что такое подсказывала. Но жизнь иногда жестче, чем разговоры на кухне.

Часть фитнес тренеров, особенно девушки просто стесняются подходить к клиентами. А что вот они подумают? Они наверное подумают лишнее? Где лишнее? В каком месте? Мы почему то продолжаем думать и решать за клиента. Так, вот он ничего не подумает, ничего не лишнее все ок. Клиенты любят когда их “любят” и развлекают. А вы даже боитесь просто подойти? И как они узнают, что вы супер тренер? И что у Вас есть сертификаты фитнес конвенций? Думаю, никак. Они не будут читать что висит на стенах. Они будут слушать и слышать только то, что вы им говорите не более.

В заголовке статьи, я написал, что главное не стать другом. Часть фитнес тренеров, побороли свои скромности и стеснения, видимо им мама что-то другое в детстве говорила, и начинают подходить к клиенту. Предлагать ему свои услуги. Но они не умеют “закрывать сделку” звучит конечно прикольно, как к черту сделка? Ну, а как еще сказать, не закрывают продажу своих услуг. Они начинают молчаливо показывать клиенту, подсказывать ему, но не развивают свою инициативу? И становится “тренером-другом” и все. Клиент думает, зачем мне платить этому парню или девушке если она мне и так бесплатно подсказывает. И вот так продолжается долго. Тренер, почему-то стесняется и ждем пока клиент сам предложит. А клиент думает, ну раз тренер не предлагает мне тренироваться за деньги, зачем мне переплачивать? Как говорил товарищ Жванецкий “ Не умеешь любить, сиди дружи”. Так же и в продажах. Да, некоторым клиентам не надо ничего предлагать, они сами подходят и предлагают потренироваться. Ну вот так… я не могу научить везению и не знаю, что надо сделать чтобы стало вести. Но,я точно знаю, что если Вы будете подходить к клиенту, исправлять его работу и после этого завершать продажу. Используя простые фразы, чтобы я рекомендую пройти 10 персональных тренировок и Вы сможете … (сюда вставляете то, что по вашему мнению необходимо клиенту). Возможно клиент скажет нет. Но не надо боятся нет. Про нет мы поговорим в следующей публикации.

Говорить, что остальное вы сможете прочитать в моей книге “Как продать 200 персональных тренировок?” Что сейчас читаете?