Эффективная система оплаты тренеров в фитнес центре

Эффективная система оплаты тренеров в фитнес центре

Персональные тренировки являются ключевой статьей доходной части дополнительных услуг. В большинстве фитнес клубов персональные тренировки проходят в тренажерных залах. Многие могут спорить, но я готов обсуждать результаты работы только спустя 10 лет работы фитнес клуба. Ведь после 3-4 лет начинается выкристаллизовываться процессы и становится понятной доходная часть работы фитнес клуба.

Большинство собственников да и чего греха таить управленцев, пытаются заработать больше денег при этом заплатить тренеров не много денег. Мол, а давайте им платить меньше и начинается самое страшное. Процесс поиска поводов понижения оплаты труда. Мне сразу вспоминается господин Левитас и его “депремирование”. Ведь по закону у нас нельзя штрафовать персонал. Хотя когда это и когда останавливало. Для меня это просто дико, когда пытаются уменьшить доходную часть за счет своих же сотрудников и начинают резать корову которую надо наоборот кормить. Вот такая странная и больная стратегия. Причем обидно, когда управленцы фитнес индустрии просто подыгрывают, боясь что-то сказать собственникам фитнес клубов. Мол так делать нельзя. И начинается. Мы им слишком много платим. Ах, да вот для тех кто много платит есть еще категория фитнес клубов которые вообще не берут свой процент с персональных тренировок. Реально больноватые люди. Ну как можно терять свои деньги и гробить рынок? И вот такой веселый набор получается, одни думают как платить менее 35% другие не думают как получать прибыль с тренировок.

И возникает вопрос, так что же делать?

Я сторонник просто но мой взгляд эффективной схемы работы с персоналом. Дифференцированный процент оплаты за выполненный план. И все. Провел мало, мало работал, не хочешь учится продавать и не хочешь посещать фитнес конвенции, получай мало денег. Хочешь получать больше, больше продавай. Мне нравится начальный процент 30%, при чем я противник разной стоимости тренировок для клиентов. Как я обычно шучу на семинарах, вот это наш новичок у него тренировка стоит 10 баксов, а вот это гуру у него стоит 30 баксов. Новичку будет довольно сложно работать при таких условиях. Поэтому цена для клиентов должна быть одинакова, не надо им знать, кто тут на каком уровне находится. Они это смогут определить после фитнес тестировать или бонусной персональной тренировки.

И так далее, если фитнес тренер проводит более 80-100 персональных тренировок, вы можете ему конечно сделать план в деньгах. Они обычно реально считают в персональных тренировках и это не совсем хорошо. Если тренер выполняет план он получает свои 40%, если он перевыполняет план в 120-130 персональных тренировок, то он может получить 45%. Если он делать под 200 вы ему платите 48%, в редких случаях 50% и то я бы такого не делал. Ведь потом будет очень тяжело понизить. А 50% от стоимости услуги это реально многовато.

Я сторонник такой простоя системы оплаты труда. Ну вот так мне кажется. Возможно у Вас есть свои наработки, буду рад если поделитесь.