Создание концепции фитнес клуба.

Создание концепции фитнес клуба.

18_David-Barton-Miami_Dan-Forer_post

Фитнес бизнес ничем не отличает от любого другого бизнеса, тут присутствуют свои правила, свои особенности, свои и ошибки. Сегодня мне хотелось бы поговорить про концепцию фитнес клуба. Ведь именно концепция предоставления фитнес услуг может стать началом большого успеха вашего фитнес бизнеса, либо стать причиной краха, который был изначально вами же и спланирован.

В 2019 году в фитнес бизнесе есть базовые тренды – функциональный тренинг. Мне не совсем понятная финансовая составляющая так называемого студийного бизнеса, потому что абонементы, которые покупаются и вынашиваются, с учетом того, что процент от абонементов получает тренер… Не понимаю, на чем зарабатывает студия, если она днем как и многие другие бизнесы фактически простаивает. Но, возможно я просто не знаю секретов. Мне более понятна схема работы классического фитнес клуба в полноценным тренажерным залом, отделом продаж и работой с клиентами, которые могут купить клубную карту и не ходить. Это не значит, что я считаю это хорошей бизнес моделью, потому что фитнес бизнес – это бизнес продления клубных карт. А если клиент не ходит, о продлении его клубной карты речи не может быть. Я за продление и грамотную работу с клиентом.

Возвращаясь к вопросу концепции, мне кажется, что после 2014 года, понятие сегментов фитнес клубов довольно сильно размылось. Раньше, все было четко и понятно. А сейчас средний и премиум сегмент довольно сильно размылись. Часть собственников желая заработать быстрые и легкие деньги, делают разные довольно резкие вещи. Демпингуя цены, создавая красивые и большие клубы, потом опускаю цены на более низкий уровень. Тем самым создавая нездоровую ситуацию на рынке.

Возникает вопрос, какую именно концепцию фитнес клуба изначально прописывать? Какие функциональные зоны? Чего не стоит делать? Возможно есть уже существующие ошибки на рынке?

Каждый раз получая проекты помещений, важно понимать одно, где находится данное помещение? Потому что фитнес бизнес локальный. Если он не сетевой то он точно будет локальным. Значит местоположение будет влиять на уровень и концепцию фитнес клуба. Иногда получается, что помещение подходит по расположению и требованиям к фитнес бизнесу, но уровень потенциального клуба. Говоря простым языком, если Вы планируете открывать фитнес клуб среднего или эконом формата, это должно быть во всем. В выборе оборудования, в схеме работы всех департаментов и ценовым предложением. Вы же должно четко понимать, кто будет тренировать в этом клубе. Портрет Вашего потенциального клиента?

А часть эти моменты абсолютно не соответствует реальности. И после открытие клуб стоит пустым. Вложены большие деньги, силы и нервы.

Концепция фитнес клуба – это совокупность факторов, расположение помещения, пожелания заказчика, особенности помещения, портрет клиента который будет покупать клубную карту и персональные тренировки.

Единственное что могу сказать, перед тем как создавать свой фитнес клуб, не поленитесь заказать пару концепций у экспертов фитнес рынка. Чтобы, не промахнутся. Потому, что иногда нам кажется, что мы можем знать больше, но лучше заплатить и проверить себя.

Успешный бюьти бизнес

Успешный бюьти бизнес

_MG_2564
Сегодня мне хотелось бы поговорить о бьюти бизнесе и его успешных проявлениях. Потому, что на мой взгляд, не все салоны красоты приносят своим собственникам красивые дивиденды в виде денег, некоторым просто приятно заниматься вот таким.

Многие собственники салонов красоты намеренно молчат о своих проблемах и сложностях, по одной просто и банальной причине – у нас так не принято. У нас не принято, пока что говорить о своих слабых сторонах. Мы всегда хотим быть самыми сильными и умными. Похвальное желание и стремление, но сразу вряд ли можно победить и если были только одни победы, то потом могут быть сложности при первом поражении.

Любой красивый бизнес начинается с идеи. Некоторым собственникам, эту идею подкидывает их личный мастер любого направления. Он, не имея опыта управления и создания, рассказывает, что это классная тема и вообще надо вкладывать деньги и все будет супер. Не понимания всех подводных камней, обычно потенциальные инвесторы легко соглашаются на подобные авантюры. Некоторым просто везет и они проскакивают, некоторым не то чтобы не везет, скорее просто рынок демонстрирует болезненный урок справедливости. Просто не понимая правил прийти и выиграть могут либо таланты и уникальные люди. Мы всегда и все надеемся, что уникальные это именно мы и именно нам повезет. Это хорошее качество, но как же быть без запасного аэродрома? И так инвестору, рассказывают про миллионы, он верит в эту историю и после начинается непонятно что. Потому, что после создания. Хотя к нему мы еще вернемся, мы смело смотрим на картину ожидание и реальность. А они довольно сильно разнятся. По простой причине, что есть правила, если их нарушать и надеятся, что законы бизнеса к нам неприменимы, это по моему самый странные вариант потратить свои или чужие деньги.

Вопрос создания салона красоты не является гипер сложным, но есть одно большое но, если в самом начале, собственник или директор салона красоты допустят ошибку и промахнутся с позиционированием, то после открытия будет больно. Именно больно, потраченных сил больше чем денег, которые могут никогда не вернуться. Перед процессом бесконечного ремонта и выбора цвета плитки важно определить позиционирование салона красоты. Его уровень и заранее прописать портрет того клиента, которые должен будет потом сидеть в этих креслах. Потому что у нас как обычно бывает, а вот тут есть классное помещение и мы там будет что-то делать. А то, что оно находится не понятно где и как. Это никого не волнует. Вот такая жизнь индустрии красоты. Повторюсь, я не знаю как сделать так чтобы Вы стали везунчиком. А часть ребят уверенно рискуют, возможно везет каждому 20-у. Но зачем рисковать, когда можно позвать специалиста. Скажу больше, не обязательно звать меня, позовите любого другого, предварительно подготовьтесь к ведению такого “легкого” бизнеса. Почитайте книги, посмотрите видео ролики, не полагайтесь только на своего будущего директора и консультанта. Вы должны быть в теме. Чем глубже, тем лучше. Успех приходит к тем, кто готов много работать и ждать. Он по моему, любит выносливых и терпеливых. Которые могут преодолевать сложности и поражения.

Отдел продаж в фитнес клубе до 1000 метров.

Отдел продаж в фитнес клубе до 1000 метров.

samooborona-dlya-devushek

Вопрос создания отдела продаж последнее время стал крайне актуальным, фитнес клубов становится больше, клиентов не становится больше. Все хотят получить себе клиента, который будет продлевать карту за картой. И что дальше? Как быть фитнес клубу у которого есть рецепция? А как организовать отдел продаж? А нужен ли он вообще? И что с ним делать? Сколько платить? Давайте попробуем разобраться во всем.

И так, как быть фитнес клубу у которого не было отдела продаж и он не сильно большой. Скажу даже больше, что делать, когда менеджера посадить некуда. Часть директоров скажет, что у меня не было данного отдела и хрен с ним. Мы же как-то жили до этого, ключевое слово как-то. И зачем мне делиться своей прибылью с волшебными менеджерами? А сколько их должно быть? Дорогие друзья, в каждом конкретном клубе, есть свои особенности и правила, я бы не стал обобщать и говорить. Что всем надо. Нет, надо понимать. Что именно надо? Для начала надо понимать все цифры и правильно поставить диагноз. Предварительно собрав анализы. А что для этого надо? Правильно. Аналитика. Сколько клиентов, куда двигаться. Как быть? Сколько из них продлили свои клубные карты? Да, важно даже зафиксировать что такое продлены. В моем стариковском понимании, это беспрерывное продление клубной карты. Возможно у Вас есть другое определение, важно чтобы все сотрудники вашего фитнес клуба имели единственный знаменатель.

В моем понимании отдел продаж нужен, речь идет про отдельных штатных единиц, когда действующие администраторы не способны выполнить свои функции в полном объеме. И за частую на них технично вешают бар. Ну, чтобы они понимали, что жизнь не рай. И вот эти десятиногие девушки, умудряются еще карты продлевать. И акции придумывать. Не удивительно, что некоторые админы сразу после такой работы становятся хорошими директорами фитнес клубов.

Отдел продаж это инструмент, это не просто посадили девочку которая должна звонить и продавать карты. У меня есть примеры, либо как говорят модные бизнес коучи, кейсы, когда такого менеджера ровно через месяц, делают простым администратором, обстоятельства и вечное “подмени меня, пока я в туалет схожу”. Увы, не получится, и хорошая идея казалось бы, но ломается попадая в реальность.

Предпосылками или как говорят доктора, симптомами появления отдела продаж, является низкий процент покупки клубных карт при знакомстве с клубом и низкий процент продления. Но, сразу хочу сказать, дело не только в проценте продления, точнее дело не в отделе продаж или его отсутствии. Маленький процент продления клубных карт, это показатель плохой работы всего клуба в частности, фитнес департамента, когда клиент купив клубную карту по каким то, пока непонятным причинам не хочет оставаться у вас в клубе. И одним отделом продаж ситуацию вряд ли можно исправить, тем более, что ОП может добавить 10% не более. Если не разбираться в причине, то и эти +10% скоро тоже убегут. Обычно после таких цифр нужен тайный покупатель и детальный аудит ситуации в клубе. Потому, что самому сложно определить, где ты именно приболел… Часто фитнес клубы, не могут определить данные пробоины. По одной просто но фатальной причине, все потому что нет аналитики, либо нет человека, который не может ее расшифровать. И без точного понимания, понимания причины, почему так происходит, создание просто отдела продаж ничего не изменит. Важно это понимать, потому что потом я часто слышу, нам отдел продаж не помог, мы как зарабатывали так и зарабатываем. Действительно, если Ваш клуб работает в формате лоукоста, когда клиент приходит в клуб только по одной причине – там просто дешево. И это не годовые карты, создавать отдел продаж я не вижу смысла. Потому, что все проблемы и причины не продления находят в зале. А не в работе отдела продаж. Так что подумайте, проанализируйте и после приступайте к действиям.

Уверен, у Вас осталось довольно много вопросов, а что если я предложу Вам 30 минутную консультацию? Бонусом за то, что Вы дочитали данную статью. А? +38097 652 6666 – можете,  написать в любой месседжер.

Увеличение продаж персональных тренировок – уровень мастер.

Увеличение продаж персональных тренировок – уровень мастер

240963-986b7061

Для начинающих фитнес тренеров вопрос продажи персональных тренировок стоит довольно остро. Если у них не получается, продать услугу, они расстраиваются и перестают пытаться это делать. Им кажется, что клиенты не хотят покупать и они себя чувствуют дико навязчивыми и стеснительными. Лучше я буду кушать одну гречку чем буду вот это унижаться. Думаю, многим коллегам знакома подобная ситуация. Но, потом рано или поздно, надеюсь что рано. Все складывается. Находится один клиент, который поднимает упавшее знамя веры в свои силы и способности. Когда, он верит в то, что ему советует тренер и главное у него получается. Тренер набирает полную грудь воздуха и у него получается заработать свои первые приличные для фитнес рынка деньги. Вы помните свою первую тысячу долларов? Что себе купили за такую ЗП?
А свои внутренние эмоции при этом? Что переживали? Не все тренеры верят, что там, после того как преодолеешь вершину, начинается другая жизнь и потом, получается, что они слишком долго идут к своей первой тысяче. Чем дольше путь, тем меньше вариантов, что туда вообще дойдешь. Часть фитнес тренеров, разочаровавшись в себе совершают самую большую ошибку в жизни. Они, свыкнутся с мыслью что они лузеры. И что их жалкая зп это их предел, некоторые просто через какое-то время уходят из фитнес клуба, либо их увольняют. Посмотрев на вершину пару лет, совершив одну две легкие попытки ее покорить, они понимают, что это не их высота. И уходят. И вот это крайне плохо. Потому, что так нельзя. Вы можете продавать и зарабатывать больше денег, просто для начала надо в это поверить и прикладывать усилия. Вы же научились приседать 300 кг? С продажами услуг все точно так же. Ставьте цель и чем сильнее будет сопротивление, тем сильнее надо давить. Одному достаточно небольших усилий, другому наверное надо больше. Но, когда Вы для себя выбрали путь фитнес инструктора, отступать назад нельзя. Надо двигаться только вперед. Давите изо всех сил.

Подарочная персональная тренировка в 2019 году.

Подарочная персональная тренировка в 2019 году.

all_all_large-t1541772824-r1w1905h726q90zc1

Внимательно наблюдаю за интернет жизнь фитнес бизнеса. Часть фитнес школ продолжают учить фитнес тренеров и тех кто хотел бы ими стать технике выполнения упражнений и анатомии. Знания действительно базовые и крайне необходимы. Но мало специалистов говорят о продажах и инструментах. Некоторые фитнес тренеры, все еще верят, что будет чудо и клиенты сами к ним подойдут. Часть фитнес тренеров думают, что им надо вести свои профили в соц сетях, делать видосики и сториз, им будут писать и худеть вместе с ними. Ну, тоже вариант. У нас же в контексте соцсетей всегда есть две дикие крайности, либо мы вообще не ведем, либо у нас “личный аккаунт” и туда посты из фитнес клуба размещать не планируем. Это степень внутреннего воспитания, не более. Мне бы хотелось вернутся к простому и базовому инструменту продаж фитнес тренера – подарочная тренировка. О ней по моему сказали все, но мы почему-то продолжаем ее не применять. И вот это совсем плохо. А вот ведь, надо просто грамотно научится работать тренеру с клиентом. Надо уметь прежде всего говорить, потому, что молчаливая демонстрация упражнений это не совсем то, что Вам надо. Если вы думаете, что просто покажите пару движений и клиент купить персоналку. Увы, это не так. Такая же история с подарочной тренировкой. Я думаю, говорить о простом тренде последних лет, не стоит, потому, что все понимают, сейчас клиент хочет все потрогать и попробовать. Даже для деток появился детский зоопарк, а в фитнесе почему-то продолжается процесс закрытости. Мы говорим, купи абонемент и после мы может быть тебя потренируем. Ну как это ? Необходимо вовлекать своих клиентов, после того, как отдел продаж продал ему клубную карту, необходимо продемонстрировать максимум, что может тренер, чтобы у клиента сложилось впечатление, что 20-30 долларов, это недорого за персональную тренировку. А для этого в процесс проведение подарочной тренировки, тренер должен продать себя, обращаться к клиенту по имени, определить либо сформировать желание клиента, чтобы он понимал как ему дальше действовать и загорелся. Рассказать, убедить его, что без тренировки он просто не сможет жить и все. Говорит и показывает фитнес тренер, показывает и дает почувствовать своему клиенту те мышечный группу и части тела, которые его больше всего волнуют. Постарайтесь сделать так, что бы вы или ваши фитнес тренеры провели показанную подарочную тренировку, как будто ее снимают на ютуб и отправляют на конкурс лучшей тренировки. Стремитесь быть лучше и разнообразить тренировочный процесс Ваших клиентов.

Бюджет фитнес клуба.

Бюджет фитнес клуба.

maxresdefault

В вашем фитнес клубе есть бюджет? Вы с ним работаете? Все получается?

Многие фитнес клубы живут по факту либо живут прошлыми заслугами и победами.

Коллеги по фитнес рынку, хорошо владеют техникой выполнения упражнений. Но, довольно слабо разбираются в цифрах и их происхождении. И вот тут очень актуальна мое любимое высказывание, если бизнес не возможно подсчитать, то его не существует. А как можно подсчитать то, с чем большие проблемы? Но когда мы начинаем говорить о проблеме управления фитнес бизнесом, это первый шаг к ее решению.

И так бюджет фитнес клуба. Как его составлять? Кто его должен составлять? Думаю, у некоторых их Вас возникает вопрос зачем? Ведь у нас и так все хорошо. Вопрос Черняка про маржу помните? Назвать можете? Значит у Вас никак.

Мы же с Вами тут бизнесом собрались заниматься, а не просто тренировать и выкладывать видео в инстаграмм.

Зачем бюджет?

Вам необходимо планировать свои финансы, понимать, что и когда платить. И самый любимый вопрос, понимать и знать, сколько Вы зарабатываете. Мне лично важно планировать платежи фитнес клуба, которым я управляю. Чтобы все было во время и возвращать дивиденды инвесторами данного проекта.

Кто ведёт учёт?

Фитнес директора и фитнес менеджеры в своей профессиональной жизни, редко сталкивались с подобным документом. Поэтому, у них нет четкого понимая. Зачем это надо и кто это должен вести?

Нормальный вопрос, нормального фитнес специалиста. Обычно, весь учет в фитнес клубе ведет бухгалтер, часть из них очень хитросделанные. И подохожи в своих повадках, на айтишников. Если ты не знаешь, точнее не разбираешься в этом вопросе, то тебе никто не подскажет бесплатно. Читать книги по финансовым наукам и финансовой дисциплине. Боюсь, вот тут засмеялись даже самые отчаянные товарищи. Читать книги, это полезно, но от подобной литературы, даже я буду засыпать. А тут фитнес эксперт после тренировки ног?

В небольших фитнес клубах бухгалтер, выполняет функцию кассира и относит документы в гос.органы с официальными отчетами. Большинство фитнес клубов пытаются экономить на бухгалтерах, мол я все могу сам. Действительно до 1000 квадратных метров, директору а иногда и собственнику все приходится выполнять самому. Но приносит ли это радость и деньги? Тут уже решать Вам. Если у Вас нет бухгалтера, который поможет Вам свести доходы и потенциальные расходы, значит это должны делать Вы лично. Либо не делать. Вы же помните, что это ваш выбор. Жить в темноте, либо жить при свете.

В 2018 и уже практически в 2019 году, хочется верить, что у вас стоит программа учета и все процессы проходят четкий и понятный учет. Для сетевых клубов, этот вопрос понятный и решенный. А вот что делать не большим, либо большим но не сетевым? Выстраивать процесс учета, ведь без него никакого бюджета свести не получится.

Как его контролировать?

Ключевой момент любой финансовой системы является контроль. Кто бы не составлял бюджет, его должны контролировать. Директор фитнес клуба должен смотреть на процент выполнения плана и понимать, какие статьи из бюджета  выполняются. Какие статьи затратной части клуб может себе позволить. Повторюсь, мы часто живем по факту. Вот зачончился месяц и что теперь дальше нам делать. Это принципиально не верно. Планирование, одно и важных качеств и функций работы директора или генерального директора клуба.

Обычно о плане выполнения бюджета докладывает бухгалтер. Она контролирует наполнение и плановость платежей. Я обычно смотрел на статистику каждый день, можно это делать раз в два дня. Важным показателем является середина месяца. Хотя, стоит отметить, что большинство фитнес клубов получают свои деньги начиная с 20-го числа, и по плану они могут отставать, но в конце месяца все быстро догнать.

Поэтому, не всегда середина месяца может адекватно показывать реальный показатель дел.

Основные правила?

Бюджет на следующий месяц начинают обсуждать 20 – 21 предыдущего месяца. Для того, чтобы была возможность внести правки. И как говориться “переспать” с главным финансовым документом фитнес клуба.

Обсуждения заканчивают большим собранием, которое с каждым разом становится все более короче, все как в семейной жизни. Все друг друга знают и все быстро принимается. Все быстро пробегают по статьям, эта ок.

Ключевая задача генерального директора или управляющего, ведь у вас может быть своя структура и свой старший. Так вот его ключевая задача, всеми силами завышать планы продаж клубных карт, не просто завышать на бумаге, а требовать от всего персонала выполнения вот этого долбаного и нереального плана.

Где обычно крадут?

Обычно крадут на закупках. Это может быть бар, стройка. По моему на стройке крадут все. Возможно есть исключения. Далее крадут там, где нет чеков, а иногда завышают цифры.

В бюджете это редко можно просто взять и найти. Зачастую, это определяется интуитивно опытным способом. Как и завышенная закупка.

Ведь все в бюджете вписывают правильные цифры, часть сотрудников искусно подделывают чеки и выписки. А некоторые просто технично договариваются с подрядчиками.

Чтобы избежать краж, лучше все делать и платить по безналу, тогда, тяжелее будет украсть. Хотя бы технически.

Фитнес-тренер друг или как не стать “бесплатным заправщиков фитнес колонки”.

Фитнес-тренер друг или как не стать “бесплатным заправщиков фитнес колонки”.

Koroleva_Kult_06_06

Несмотря на 2018 года и множество курсовом и конвенций, часть фитнес тренеров продолжают себя вести как заправщики на бензоколонках. Ничего плохо против последних не имеют. Но вы же фитнес тренеры. И вы же продаете свои услуги?

Или нет?

Часть фитнес тренеров, имея колоссальный опыт продолжают стеснятся и постоянно чувствуют себя навязчивыми. Почему так? Я довольно часто на своих семинарах говорю, что мы все родом из детства, и некоторым из нас родители говорили, что не надо высовываться. Тебе что больше всех надо? И часть фитнес тренеров, став большими и накачанными продолжают придерживаться правил мамы. Мама молодец, что такое подсказывала. Но жизнь иногда жестче, чем разговоры на кухне.

Часть фитнес тренеров, особенно девушки просто стесняются подходить к клиентами. А что вот они подумают? Они наверное подумают лишнее? Где лишнее? В каком месте? Мы почему то продолжаем думать и решать за клиента. Так, вот он ничего не подумает, ничего не лишнее все ок. Клиенты любят когда их “любят” и развлекают. А вы даже боитесь просто подойти? И как они узнают, что вы супер тренер? И что у Вас есть сертификаты фитнес конвенций? Думаю, никак. Они не будут читать что висит на стенах. Они будут слушать и слышать только то, что вы им говорите не более.

В заголовке статьи, я написал, что главное не стать другом. Часть фитнес тренеров, побороли свои скромности и стеснения, видимо им мама что-то другое в детстве говорила, и начинают подходить к клиенту. Предлагать ему свои услуги. Но они не умеют “закрывать сделку” звучит конечно прикольно, как к черту сделка? Ну, а как еще сказать, не закрывают продажу своих услуг. Они начинают молчаливо показывать клиенту, подсказывать ему, но не развивают свою инициативу? И становится “тренером-другом” и все. Клиент думает, зачем мне платить этому парню или девушке если она мне и так бесплатно подсказывает. И вот так продолжается долго. Тренер, почему-то стесняется и ждем пока клиент сам предложит. А клиент думает, ну раз тренер не предлагает мне тренироваться за деньги, зачем мне переплачивать? Как говорил товарищ Жванецкий “ Не умеешь любить, сиди дружи”. Так же и в продажах. Да, некоторым клиентам не надо ничего предлагать, они сами подходят и предлагают потренироваться. Ну вот так… я не могу научить везению и не знаю, что надо сделать чтобы стало вести. Но,я точно знаю, что если Вы будете подходить к клиенту, исправлять его работу и после этого завершать продажу. Используя простые фразы, чтобы я рекомендую пройти 10 персональных тренировок и Вы сможете … (сюда вставляете то, что по вашему мнению необходимо клиенту). Возможно клиент скажет нет. Но не надо боятся нет. Про нет мы поговорим в следующей публикации.

Говорить, что остальное вы сможете прочитать в моей книге “Как продать 200 персональных тренировок?” Что сейчас читаете?

Продление фитнес бизнеса

Продление фитнес бизнеса

detail_8af6e7f7c4b5221daac0d03c13c2d08f

Я довольно часто на своих семинарах, говорю – что фитнес бизнес, это бизнес продления клубных карт. И что первая продажа важна, но если она не продлевается, то вы отдаете “горячего” клиента Вашему конкуренту. Вот так радикально, но по моему это честно. Мы часто занимаемся привлечением первичного клиента, но при этом ничего не делаем, чтобы клиент стал нашим постоянным. Причем, одно дело о таком говорить, другое дело пытаться это сделать самому. И стоит честно признаться, у меня не всегда это получается. Мне часто задают вопрос, а какой процент продления клубных карт является нормой? У каждого фитнес клуба, свои показатели и заниматься любимой забавой всех бизнесменов, сравнивать себя с другими наверное не стоит.  

Одна говорят, у меня 80%, а у меня 55%. Наверно стоит разобраться и зафиксировать что такое продление? И тут снова у каждого своя трактовка этого термина, кому-то кажется, что это все клиенты которые просто купили повторно клубную карту в вашем фитнес клубе. Кому-то кажется, что это клиенты которые купили карты в течении неделе после окончания клубной карты. У кого продления, это когда клиент не прерывая свой “фитнес стаж” купил клубную карту. Ну, что скажете? У Вас как? Будете спорить в комментах? Типа, какая разница, как и когда он же продлил? В моем понимании, все таки непрерывное продление является самым важным. Так как при окончании клубной карты, у клиента возникает возможность попасть в ловушку другого клуба и уйти. Есть такой шанс? Зачем до такого допускать? Возможно есть смысл исправить ситуацию и предложить продлиться до окончания клубной карты? А вот тут как всегда самое веселое, ведь отдел продаж каждый месяц пытается выполнить план и вместо увеличения внутренней ценности начинает снижать цену. И что с этим делать? Вы сами подсаживаете клиента на иглу постоянных акций в конце месяца. Ваш прайс превращается просто в красивую бумажку. Цифры которые там указаны, просто для красоты. Не более. По этим условиями никто карту не покупаете, предательски ожидая конца месяца. Они ведь все равно поднимут цену. И самое “прикольное” когда условия на продления гораздо скромнее чем, условия по акционной покупке клубной карты. Вот тогда начинает весело?

А какие показатели у Вас? К каким показателям стремитесь? Какие факторы влияют на Ваш взгляд на продления Ваших клубных карт?

Ведь мы хотим зарабатывать деньги на фитнес бизнесе, а иногда, нам этот бизнес приносит просто хорошее настроение. Не более.

Мотивация фитнес тренера.

Мотивация фитнес тренера.

Вопрос мотивации фитнес тренера настолько банальный, что о ней пишут и говорят постоянно на каждом форуме и каждой страничке.
Казалось бы, все уже банально расписано и просчитано. Вострые коллеги вообще там сделали научный культ. Демонстрируя простым смертным из место. Мол мы вот тут все давно просчитали, а Вы там сопли жуете. Хоть и не совсем красиво, но стоит задуматься.
Есть правда одно но. С точки зрения цифр и понятия о бизнесе, расчеты мотивации фитнес тренера у колен верны. Но, не учтен фактор здоровой головы собственника регионального фитнес клуба и банальных высказываний – это тебе не Киев и тем болеете Москва, у нас тут свои особенности. И что получается?
Фитнес клубы открытые в небольшом городе живут по законам местного формата. Да и в большом городе, та же история. Каждый строит свой бизнес по своему образу и подобию.
Каждый собственник видит в этом свой элемент и свою выгоду, хотя зачастую он просто даже не считает деньги.
А все почему? Да потому что он слушает своего тренера. Кроме региональных приколов есть глобальный прикол – мы слушаем только своего тренера.  Он же лучше знает как надо. Причём как надо вообще. А не только. Поэтому, вопрос почему 50% или почему 30% обычно имеет не математическое объяснение. Плохо это или хорошо. Спорный вопрос. Но это так есть. Увы.
В принципе не сложно взять и загуглить статьи коллег с формулами. Но, стоит ли оно того? Мы часто знаем, что нас обманывают и нам врут, но все равно верим.
Мне иногда удивительно узнавать, что часть тренеров получают по 70 и 80% от персональной тренировки. И это реально происходит в 2018 году. В больших миллионных городах.
Вы смеетесь, а это факт. Собственники продолжают верить странным ребятам, которые им вот такую ересь подают под соусом – так типа надо и вообще.
Когда ты попадаешь в такой клуб, тебе становится реально дико и плохо.
70-80% это вообще как? Некоторые говорят и считают что 50% это много. А тут такое?
Я не собираюсь считать чужие деньги и нашем фитнес бизнесе все иногда бывает так сурово и беспощадно. Но все же. Есть ли грань?

Карточный домик украинской фитнес индустрии.

Карточный домик украинской фитнес индустрии.

house-of-cards1

Фитнес бизнес в Украине ничем не отличается от политики и выборов. Это постоянный процесс выбора консультантов, которые помогут открыть “самый модный” фитнес клуб. Это постоянный выбор фитнес директоров, когда самые умные не подходят, а вот сын маминой подруги без опыта работы это именно оно, в прямом и переносном смысле слова.

Все точно так же, и от этого становится совсем не по себе. Ведь, как и сериале так и в жизни главными героями движет алчность, комплексы и желание победить. С одной стороны это хорошо и по законам джунглей, побеждает сильнейший. Съедай или будешь съеден, все точно так же.

На лидеров всегда охотятся всякие мелкие жулики и продавцы штанг и гантелей, рассказывая всему миру, что это открыли 5 элемент и еще что-то там. Не смешно. Ведь они даже не знают, кто там был.

Если в ВР выборы проходят раз в 4 года, то, выборы в фитнес индустрии проходят раз в год. Летом, все активизируют свой штабы. Все живут по принципу школьного сезона. Ведь так всем понятнее с самого детства.

Все подсматривают, что там происходит в России и тупо копируют, иногда даже забывая изменить название. Это жизнь. И тут побеждает сильнейший. Зачем плодить слабаков? Какой же ты консультант, если ты не можешь заработать много денег на проекте? Ты должен обманывать, улыбаться и торговать лицом.

Учись быстро ориентироваться в пространстве, отрофируй свой страх и гордость. Деньги, слава и признание. Ого. Мне эти принципы чужды, но когда ты выходишь играть в футбол, а на тебя бегут с клюшкой – задумываешься.

Фраза про Вашингтон – 100% верна, хочешь завести себе друга в Вашингтоне – заведи собаку. Тут тебя могут кинуть и продать за 10 копеек. Людишки любят силу. Они не стремятся быть умными, они просто тоже хотят быть в лучах славы.

Амбиции – комплексы неполноценности из детства, которые давят на подсознание и заставляют идти вперед. Вы хотите быть президентом, просто иногда боитесь себе в этом признаться.

Ситуативные союзы – вот это тема. Все пытаются с кем-то договориться. Кстати, любой заказчик после коммерческого предложения попробует договорится с другим консультантом. И вот на той встрече о Вас будут говорить самые неприятные вещи, имел возможность слушать звук. Неужели Вы думаете, в кабинетах не пишут звук?

Ох, и до этого не сильно хотел подавать некоторым руки, а после…

Так, что господа умные, каждый раз когда говорите неправду, поверните голову, возможно Вас снимают и даже со звуком.

Прикрытая спина, становится самым важным атрибутом для победы. Предают всех и пытаются купить тоже. Стоит признать, что фитнес бизнес еще не как политика, тут есть принципы, скорее всего по причине просто низкого интеллектуального уровня. Просто не додумались как надо.

Скоро будет новый сезон, новые интриги и подстольные игры.

Как говорит Клер Андервуд, в последней серии 5 сезона: “Моя очередь!”.