Создание концепции фитнес клуба.

Создание концепции фитнес клуба.

18_David-Barton-Miami_Dan-Forer_post

Фитнес бизнес ничем не отличает от любого другого бизнеса, тут присутствуют свои правила, свои особенности, свои и ошибки. Сегодня мне хотелось бы поговорить про концепцию фитнес клуба. Ведь именно концепция предоставления фитнес услуг может стать началом большого успеха вашего фитнес бизнеса, либо стать причиной краха, который был изначально вами же и спланирован.

В 2019 году в фитнес бизнесе есть базовые тренды – функциональный тренинг. Мне не совсем понятная финансовая составляющая так называемого студийного бизнеса, потому что абонементы, которые покупаются и вынашиваются, с учетом того, что процент от абонементов получает тренер… Не понимаю, на чем зарабатывает студия, если она днем как и многие другие бизнесы фактически простаивает. Но, возможно я просто не знаю секретов. Мне более понятна схема работы классического фитнес клуба в полноценным тренажерным залом, отделом продаж и работой с клиентами, которые могут купить клубную карту и не ходить. Это не значит, что я считаю это хорошей бизнес моделью, потому что фитнес бизнес – это бизнес продления клубных карт. А если клиент не ходит, о продлении его клубной карты речи не может быть. Я за продление и грамотную работу с клиентом.

Возвращаясь к вопросу концепции, мне кажется, что после 2014 года, понятие сегментов фитнес клубов довольно сильно размылось. Раньше, все было четко и понятно. А сейчас средний и премиум сегмент довольно сильно размылись. Часть собственников желая заработать быстрые и легкие деньги, делают разные довольно резкие вещи. Демпингуя цены, создавая красивые и большие клубы, потом опускаю цены на более низкий уровень. Тем самым создавая нездоровую ситуацию на рынке.

Возникает вопрос, какую именно концепцию фитнес клуба изначально прописывать? Какие функциональные зоны? Чего не стоит делать? Возможно есть уже существующие ошибки на рынке?

Каждый раз получая проекты помещений, важно понимать одно, где находится данное помещение? Потому что фитнес бизнес локальный. Если он не сетевой то он точно будет локальным. Значит местоположение будет влиять на уровень и концепцию фитнес клуба. Иногда получается, что помещение подходит по расположению и требованиям к фитнес бизнесу, но уровень потенциального клуба. Говоря простым языком, если Вы планируете открывать фитнес клуб среднего или эконом формата, это должно быть во всем. В выборе оборудования, в схеме работы всех департаментов и ценовым предложением. Вы же должно четко понимать, кто будет тренировать в этом клубе. Портрет Вашего потенциального клиента?

А часть эти моменты абсолютно не соответствует реальности. И после открытие клуб стоит пустым. Вложены большие деньги, силы и нервы.

Концепция фитнес клуба – это совокупность факторов, расположение помещения, пожелания заказчика, особенности помещения, портрет клиента который будет покупать клубную карту и персональные тренировки.

Единственное что могу сказать, перед тем как создавать свой фитнес клуб, не поленитесь заказать пару концепций у экспертов фитнес рынка. Чтобы, не промахнутся. Потому, что иногда нам кажется, что мы можем знать больше, но лучше заплатить и проверить себя.