Фитнес заметка № 71 Соревнования и акции, направленные на повышение продаж персонального тренинга.

Фитнес заметка № 71 Соревнования и акции, направленные на повышение продаж персонального тренинга.

Как часто у вас в фитнес клубе проходят соревнования? Раз в месяц? Проходят? Жим штанги?

А можно стоит проводить соревнования чаще? Вы в детстве мечтали стать чемпион? Не важно по какому направлению. Чтобы Вам вручали медаль и чтобы соседи и друг Сережка завидовал. Но спортсменом многие из нас не стали. Мы стали юристами, бухгалтерами или просто специалистами по управлению персоналом. Ну мы все до сих пор мечтаем выигрывать. Так думают многие клиенты ваших фитнес клубов. Дайте им такую возможность, чем больше соревнований тем более поводов к ним готовится. Готовится с помощью тренера. Ведь тренера могут довольно быстро подготовить клиента. Я уже молчу о супер модном кроссфите. Весь “офисный планктон” просто мечтает быть на соревнованиях, они покупают себе специальные кроссовки, супер шорты и футболку. Некоторые покупают еще напульсники покупают и любят себя фоткают в зеркале.  Ну это нормально.

Соревнования среди клиентов повышаю продажи персональных тренировок если отдел продаж грамотно работает и формирует правильные пакеты услуг. Это может быть пакет тренировок – подготовка к турниру “жим штанги” либо турниру по кроссфит. Такие пакеты тренировок могут привлечь даже тех клиентов, которые тренируются самостоятельно. Важным моментом является регулярность данных соревнований. Часть клиентов сразу не клюнут на данную акцию, мол не хочется им тренироваться и все. Не стоит отчаиваться. Важно повторять данные соревнования и грамотно освещать на стендах в клубе и соц сетях. Наш народ обычно любит завидовать. А тут ходил клиент и выиграл соревнования. Часть клиентов реально захочет себе такое же. И начнет спрашивать на рецепции. Ему сообщают, что ближайшие соревнования будут через 3 месяца и вы сможете в них поучаствовать. Вы можете пойти на хитрость, когда допустите на соревнования только тех клиентов, которые тренируются персонально.

Фитнес тренера в клубе должны быть готовы и иметь опыт подобных соревнований. Чтобы не получилось провала. Плюс я бы рассмотрел вариант специальной цены и групповых персональных тренировок. Что это значит? Те кто готовятся к турниру могут записываться в группу, это поможет сэкономить время и создать конкуренцию внутри группы, ибо готовится 3 месяца самому – надо иметь супер мотивацию. Можно не дойти до конца дистанции. Вторым важным моментом является цена. Мол персональные тренировки будут стоить немного дешевле, но они будут направлены только на формат соревнований. А то есть целая куча слишком умных товарищей которые попробуют всех обмануть. И не таких умных видели.

Есть еще один важный вопрос, будут ли проигравшие на турнире? Думаю, стоить указать что все участники получат бонусы. Это может быть месяц в подарок. Либо что-то еще, но не должно быть проигравших. Ведь это демотивирует клиентов. А так должны быть супер победители и просто победители. Пробуйте.