Фитнес заметка 102 – Инструктаж смерть фитнес продаж

Фитнес заметка 102 – Инструктаж смерть фитнес продаж

В 2017 году в некоторых фитнес клубах продолжают проводить фитнес инструктажи. Парадокс, но инструктаж как пережиток прошлого живет в настоящем. Почему? Ведь не эффективен и не проводит к продаже персональных тренировок. Зачем его проводить? Инструктаж – это просто показать тренажёры и все. Инструктаж – у меня почему-то ассоциируется с парашютом. Там проводят инструктаж как пользоваться. За что дёргать. За что не стоит дергать. Вот это инструктаж.

А в тренажёрном зале или большом фитнес клубе, зачем показывать? Надо вовлекать в процесс тренировки. Именно вовлечение поможет клиенту понять, что ему просто необходим персональный тренинг. Я это называю подарочной персональной тренировкой. Не бесплатной тренировкой, а именно подарочной. Ведь как Вы уже знаете, люди и тем более клиенты не ценят бесплатные тренировки. Ведь у них нет ценности. Та же ситуация с инструкциями. Если они стандартно оплачиваются, то нет мотивации у тренера проводить больше и продать свои услуги. 100% заплатят, ну не получилось поджать свои тренировки может хоть отдохну на этом инструктаже и сильно напрягаться на буду. Ведь независимо от… деньги будут уплачены.

Инструктажи отменить и применить подарочную тренировку которая будет оплачиваться в случае если клиент купит пакет персональных тренировок. В других вариантах нет.

А перед тренировкой должно проходить фитнес тестирование клиента. Чтобы показать ему, всю горькую правду о его спине, осанке и гибкости. Поставить ему балы и стимулировать его покупать персональные тренировки, а фитнес тренеров продавать больше своих тренировок. Ведь клиентам эти тренировки просто необходимы.

Фитнес продукт должен решать проблему, тогда его будет легче продать. Если нет проблемы ее надо найти, придумывать не стоит, а вот поискать просто необходимо.

Инструктаж обычно не помогает находить проблемы и предлагать варианты решения.

Фитнес тестирование и подарочная тренировка, вот два самых сильных инструмента продаж персональных тренировок в фитнес клубе.