Фитнес заметка 55 – рекламный бюджет фитнес клуба

Фитнес заметка 55 – рекламный бюджет фитнес клуба

У любой рекламной деятельности всегда есть рекламный бюджет. Некие средства которые выделяют на привлечения новых клиентов, возможно на удержание существующих, но об этом позже. В каждом фитнес клубе, в зависимости от его размеров и позиционирования на рынке есть свой бюджет на рекламу. Довольно часто у меня спрашивают какого он должен быть размера? И возможно существуют процентные ставки и пропорции для клубов. Увы. Лично я таких ставок и процентов не знаю. Они скорее всего есть. И существуют, но выработаны только практическим путем проб и ошибок. И то я не вижу большой зависимости по этому вопросу. И получается что сколько выделять не совсем понятно, но рекламироваться надо. Сразу скажу, что бытует такое ошибочное мнение, мол на рекламу много не бывает. Это ошибка. Бывает много и можно сделать проще и меньше. Поэтому давайте об этом помнить при формировании бюджета.

Я обычно говорю, что в конце месяца надо подбивать итог и анализировать сколько было потрачено и сколько это принесло реальных контактов и обращений клиентов в клуб. А то бывает что деньги тратим, но на что не совсем понятно. Обидно. Хотя чего я так сильно беспокоюсь за чужие деньги, каждому свое. Я часто замечаю, как странно формируются бюджет рекламных компаний фитнес клубов по аналогии с другими бизнесами материнской компании. Получается страшная история. Мол у нас там вот такая ситуация и она будет тут такой же. Аналогии нет. Сразу говорю, все избирательно и индивидуально. У каждого свой взгляд и особенности регионального развития фитнес бизнеса и культура потребления фитнес услуг. Поэтому привлечение клиентов обычно происходит следующим образом, вкладываются деньги и смотрят на глаз. Сколько клиентов это может привлечь. На глаз, много или мало. Мол народ пошел уже хорошо. Значит не зря деньги потратили. Я просто молю вам научитесь считать эффективность потраченных денег. Отслеживайте откуда клиенты приходят в ваш фитнес клуб, очень часто вы тратите деньги на другие нужды. Не понимая, что клиентов эта рекламная акция толков не привлекла. Какие рекламные каналы работают лучше, какие работают плохо. А какие вовсе просто кушают ваши кровно заработанные деньги.

Рекламный бюджет это не аксиома и он у вас может быть минимальным, но при этом клиентов в фитнес клубе будет предостаточно. Серьезно. Я знаю фитнес клубы которые тратя 5% от своего месячного оборота и получают достойных выхлоп, а другие траться по 15% и сидят с пустыми фитнес студиями. Что же делать?

Вы берете запускаете рекламную кампанию, обязательно проводите небольшой фокус групп, на предмет, что по поводу рекламной компании думают ваши коллеги и друзья. Желательно не вовлеченные в данный процесс, просто со стороны. А то завистников пруд пруди.

Далее выбираете рекламный канал и запускаете рекламу и ждите анализируя выхлоп.