Доброе утро, дорогие друзья. Часть из Вас подумает что я рехнулся и начал приплетать всякие страсти в фитнес. На самом деле нет так. Никаких страстей я не приплетаю, я просто хочу у вас спросить, а вы вообще занимаетесь любимым делом или как? Когда я провожу семинары, а это бывает на выходных, то сотрудники фитнес центров и салонов красоты приходят обычно с лицами людей который ведут на расстрел. Мне иногда кажется что работа в прекрасном фитнес центре для них наравне работы на заводе. Эти скучные смены и эти доставучие клиенты. О господи.
Ау?! Проснитесь. Если вы работаете на работе которая не приносит Вам удовольствия, увольняйтесь сразу после прочтения это фитнес заметки. Я вполне серьезно. Жизнь слишком коротка чтобы тратить ее на ненужное. Надо заниматься только тем, что приносит радость и впоследствии деньги. Так вот начиная тренинги я вижу сонные и недовольные лица персонала, и на их фоне выгляжу человеком который что-то принял перед тренингом. Ну как минимум 200 грамм для радости. Парадокс заключается в том, что я занимаюсь любимым делом. Будучи таким же тренером как и они я занимался любимым делом и у меня не было выходных. Мне нравилось тренировать своих клиентов. Придумывать сложные упражнения, видеть как они меняются. Возможно я был не самым прилежным учеником, но я не терпел когда преподаватели не компетентны в тех вопросах, которым они пытаются нас научить. После работы тренера я стал менеджером и мне хотелось работать в два раза больше. Поверьте мне. И тут я снова вижу не довольное лицо менеджера или тренера. Ребята как Вы можете продавать свои услуги клиенту? У вас даже глаза не горят. У вас нет страсти. И поверьте мне, клиент это видит и главное он это чувствует. А это самое главное. Чувствовать, что менеджер не любит свою работу, он просто пришел отсидеть смену. Он не тренируется в этом клубе и искренне не может понять, зачем нужны эти фитнес тренировки.
Готовясь к очередному тренингу я подбирал видео ролики по продажам и нашел ролик из фильма Волк с Волл Стрит. Ну что Вам сказать. Если бы каждый менеджер по продаже фитнес карт и персональных тренировок так продавал свои услуги, то было бы гораздо больше результата. Там такая страсть и заряд, что можно расшевелить даже просто мимо проходящего человека. Когда у менеджера или фитнес тренера горят глаза, он будет более успешным чем любой простой знающий этапы продаж сотрудник фитнес клуба. А это очень важно. Без страсти вы сухи и беспомощны, всегда было есть и будет — продают эмоции, совершают покупки на эмоциях а оправдывают это логикой.
Добавьте в свои продажи страсть и все будет хорошо. Фитнес услуги только так и продаются.