Сегодня мне хотелось поговорить об обучение продажам фитнес инструкторов. Иногда фитнес инструктора, тренера тренажерного зала думают что их должны продавать администраторы либо их фотографии в социальных сетях. Увы такое бывает крайне редко. Инструктор продает себя самостоятельно в процессе общения с клиентом когда клиент находится уже в зале. Часть инструкторов заводит свои видео блоги и лично я это приветствую. Единственное что меня настораживает, так это то что инструктор редко говорит в каком клубе он работает. А это на мой взгляд нарушение корпоративной этики. То есть если я работаю в фитнес клубе я должен его рекламировать в том числе. И клуб должен рекламировать меня. Чтобы это не была однобокая любовь. А часто так и бывает, либо клуб на себе все тянет, либо тренер.
Продавать надо себя всегда и везде. Точка. Клиент у которого есть деньги не будет бегать за тренером с просьбой, потренируй меня пожалуйста. Такое возможно только при условии что у вас есть безупречная репутация десятки если не сотни довольных клиентов. И то, поверьте мне, такие персональные тренера ведут себя максимально корректно.
Говоря о собственной продаже, важно понимать, что вы продаете. Насколько у Вас большой багаж знаний и навыков. Как уже много раз говорил, клиенты сейчас очень переборчивы и просто так свои деньги кому попало отдавать не будут. Они открывают на своем телефон ютуб и сразу смотрят ролик где им красивая девочка или мальчик показывают как надо поднимать гантели на бицепс.
Поэтому уровень ваших знаний должен быть выше уровня знаний клиента, а то вы можете себя навредить, продав и просто свой образ без наполнения.
Если мы говорим о продажа собственных услуг, то я часто сталкиваюсь с проблемой которая мешает продавать персональные тренировок. Называется эта про проблема — я считаю, что мои тренировки дороги для клиентов фитнес клуба в котором я работаю. Я всегда дерзки шучу, а прости, кто тебя спрашивает? Надеюсь вы правильно понимаете мой юмор. Это самый распространенный барьер. Ведь мы зачастую работаем в сегменте клиентов, при этом мы не являемся представителем этого сегменте. Я уже молчу о премиум сегменте. Тренера думают что это дорого, не верят в свою услугу и перестают ее продавать. Для начала надо преодалеть данный барьер и запомнить одну простую фразу, перестаньте считать чужие деньги. Сколько по вашему стоит здоровье? По моему оно бесценно. А сколько стоит час Вашей жизни? По моему дороже чем одна персональная тренировка. Так что смелее предлагайте свои услуги, подходите к клиентам. Они этого ждут. Прямо сейчас.