Есть ли у вас в фитнес клубе фитнес бар? Те, у кого нет сразу скажут нет но бы хотели его иметь, те у кого есть скажут есть но особой популярностью он не пользуются. Так чаи и кофе, иногда коктейли а вот спортивное питание вообще не продается.
Действительно смотрю на статистику продаж и действительно спортивное питание вообще не продается. Решил прийти сам и посмотреть на этот горе стенд со спортпитом и мне чуть самому плохо не стало. Цены на 50% выше чем в интернет магазинах. Клиенты ничего не покупают и это понятно. Вы бы стали переплачивать за любимую банку протеина которую вы покупали за 300, а тут она стоит 400?
Клиенты в 2016 году могут спокойно подойти к витрине, достать смартфон и спросить у поисковика, а сколько сейчас стоит вот эта баночка?
И ответ который они увидят их очень сильно расстроить. Ведь они понимают, что фитнес клуб просто хочет на них заработать при чем очень крупную сумму денег.
Что делать? Как увеличить процент от продажи спортивного питания и ваших любимых протеинов? Ответ очень простой.
Первое — перестаньте жадничать. Ведь именно жадность вас стимулирует ставить такую сумасшедшую наценку на спортивное питание. Как бы я поступил и поверьте мне поступал много раз. Вы закупаете спортивное питание обычно со скидкой в 20% от цены которая указана в интернет магазинах, ну у некоторых есть зазор в 30%. И после этого делаете наценку в 30-40 и даже 50% процентов. Я не буду вас путать в цифрах, но такие откаты не может себе позволить даже супер коррумпированный чиновник. А тут фитнес клуб. И с такой наценкой спортпит просто простаивает и дожидается когда его просто спишут.
Для того чтобы увеличить объемы продаж спортивного питания на него не надо делать наценку. Слабонервным не стоит читать дальше. Вы делаете закупку и ставите наценку в 5%. И все. Клиенты приходят, достают смартфон, набирают в поиске торговую марку и обнаруживают цены не сильно отличающиеся от вашей витринной. Они могут сказать мол здесь чуть ниже цена, на что администратор вежливо может подчеркнуть что спортивное питание вы можете приобрести прямо сейчас, а заказав в магазине вам придется ждать доставки. Поверьте, такая схема работает.
Часть из Вас спросит, а зачем нам так торговать? Вы еще не дослушали. Ведь вам придется платить процент тренерам и администраторам за проданное питание. И обычно эта сумма равна 10% минимум для того кто продал чудо банку. А клубу может оставаться 10%. И помните, что вы зарабатываете на порционных коктейлях. К чему это все приведет? Клиенты будут доверьте Вашему клубу, со временем вы на некоторые позиции немного поднимете цены, но клиенты продолжат покупать по привычке. Зачем куда-то идти если можно купить тут да по такой же цене как и в интернете.
Плюс тренера не будут продавать банки из под полы, цены приятные для клиентов вы сделали. Сделайте план продаж спортивного питания для персонала и мотивационную сетку. Чем больше продал тем тебе процент 15%. И все. Не жадничайте, скупой платит дважды. Но иногда ему просто не чем платить. Запомните.