Если вы хоть раз в своей жизни работали инструктором тренажерного зала то знаете какого это проводить инструктажи. Либо не знаете.
Часть инструкторов ярые противники инструктажей и любой бесплатной работы, мол это не правильно и клиенты должны платить за все и много и прямо сейчас. Обычно так говорят ребята которые проводят мало персональных тренировок и жалуются на всех во круг. Все виноваты.
Есть вторая категория ребят, я называю их прозревшими и посвященными. Данные ребята с нетерпением готовы проводить любые инструктажи даже если они не оплачиваются фитнес клубом. Пофиг. Ведь данным ребетам нужны деньги и они готовы работать и утром и вечером дабы только получить желанные персональные тренировки и новых клиентов.
Я как не странно выступаю за вторых и их поддерживаю. Мне нравятся ребята которые стремятся зарабатывать деньги, а не ноют как маленькие дети. Кстати последние это делают чтобы привлечь к себе внимание. С тренерами та же история.
Как я писал в своей книге “Как продать 200 персональных тренировок?” что инструктаж это супер мощный инструмент продаж персональных тренировок. Так же, я говорил, что персональные тренера должны доказать клиенту что он нуждается в персональной тренировке. Плюс желательно продемонстрировать что такое персональные тренировки. Как я называю тест драйв. Когда человек покупает машину, он обычно всегда просит тест драйв. Надо попробовать то, что ты будешь покупать. С тренировками так же. А часть инструкторов почему то думают что клиент готов покупать после фразы. Доброе утро, я персональный тренер, собственно и все. Ах, да и могу вам показать свой бицепс руки. Либо ноги, у кого что больше.
Я выступаю за 2-3 инструктажа в клубной карте, ведь задача персонального тренера как можно глубже насадить своей потенциального клиента. Сделать так, что он не смог спрыгнуть. А привыкание обычно происходит после 3 тренировки. Первый инструктаж обычно сильный стресс для клиента, ему надо время адаптироваться. Он не такой суровый качек как Вы. Хотя может и суровый но все равно ему надо время запомнить что где находится и куда надо идти чтобы делать жим ногами.
Вывод — старайтесь проводить иснтруктажи для клиентов как можно чаще. Это очень классный повод, даже если вы стеснительные накачанный или не очень молодой человек. Который не хочет парить свои услуги просто хочет тренировать и получать за это деньги. То инструктаж это повод продемонстрировать что вы умеете, как вы говорите. Помните, что во время инструктажа надо говорить. Как бы вы красиво не показывали упражнения, надо обязательно говорить.
Удачных Вам продаж и результативных инструктажей.