Как часто вы рекламируете свой фитнес клуб? Да что за глупый вопрос? Некоторые директора занимаются рекламой каждый день. А другие их коллеги, таким не занимаются вовсе. Мол клуб у нас хороший и так сойдёт. Клиенты есть или клиенты будут и не стоит тратить деньги на маркетинг и рекламу. А происходит все так как я писал в прошлой статье, клиенты перестают ходить и директор начинает заниматься рекламой. Тогда он покорно сидит на первом ряду всех семинаров и слушает советы практиков. До этого они ему не были нужны. Самое страшное, что в результате потери клиентов директор или собственник клуба понёс убытки которые в раз если не в десятки раз больше чем стоимость обучения и средняя рекламная компания.
А теперь все по порядку. Хотелось бы дать пару обучающих советов посвящённых рекламе фитнес клубов. Перед тем как начать рекламу, необходимо определить что мы рекламируем и кому мы это продаём. Определив эти два вопроса. Дальнейшие действия скорее всего принесут результат. А как происходит по факту. Вешают некую рекламу, на которой вообще не понятно что рекламируют и главное кому. Как говорят директора, мы хотим привлечь новых клиентов и вешаем вот эту рекламу. Надеюсь квас в клубе стоит программа учёта. И вы отслеживаете все изменения которые происходят в клубе, в том числе можете охарактеризовать портрет вашего потенциального клиента. Ведь не понимая кто ходит к вам в клуб, не просто мужчина. А допусти мужчины 25-30 их 60%, хотя они любят когда их называют молодыми людьми. Девушки 25-30 – 50%. Я надеюсь вы понимаете, что это процент от количества посетителей одного пола, а то подумаете что я не умею считать.
После того как вы определили кто ваша целевая аудитория или попросту говорят ЦА. Вы знаете кто покупатель ваших клубных карт и абонементов. Теперь надо подумать, что им продать и как это сделать. Ведь определение, кто ваш покупатель это еще не залог успеха. Важно подготовить для них предложение которое он будет готов купить. На своих семинарах я говорю, что ваш продут должен решать проблему покупателя тогда его проще продать. Не стоит продавать просто клубную карты, лучше напишите что это клубная карта может помочь сделать вашему потенциальному клиенту. Предположим это программа коррекции веса, именно коррекции не похудения. А то у нас все худеют, но никак не похудеют.
Так же важным элементом фитнес рекламы является сообщение и визуальное оформление. Просто текст я думаю вы уже давно не размещаете, а вот картинки которые вы просто берете в гугл это уже не смешно, одно дело для статьи на сайте, а другое дело на рекламе. Просьба сделайте хорошие фото тренеров и то как они тренируют своих клиентов, конечно же после полного согласия последних использовать данный материал для рекламных целей. Картинки должны быть живыми и нести сообщение. Мол приходите к нам, у Вас все будет вот так. Или мы Вас этому научим. Барышни которые улыбаются поддельной улыбкой уже давно не кому не интересны.