Заморозка фитнес клуба.
Сейчас 56 день войны. Украина доблестно борется за свою свободу. Россия, должна стать официально банкротом и страной распространяющей терроризм – точка. Это аксиома.
Практически каждую свою статью о фитнес бизнесе я начинаю с таких слов, надеюсь эти слова читают коллеги из фитнес бизнеса в России. Вы молчите, и потом придут за вами.
Мне сегодня очень нравится вот эта цитата.
Когда нацисты хватали коммунистов, я молчал: я не был коммунистом.
Когда они сажали социал-демократов, я молчал: я не был социал-демократом.
Когда они хватали членов профсоюза, я молчал: я не был членом профсоюза.
Когда они пришли за мной — заступиться за меня было уже некому
Посвящаю ее коллегам, которые продолжают смотреть мои видео и читать мои статьи и молча наблюдать как убивают соседнюю страну и ее детей…
И так фитнесс бизнес. Кто о чем?
Огромная индустрия с сотнями тысяч клиентов, скорее даже миллионами, стоит на пороге заморозки.
Мне каждый день присылаю фото прайсов, фото открывающихся клубов по всей Украине. Звонки, сообщения, советы. Все не так печально, если смотреть картинки в инста, но все очень страшно если знать изнанку. Сегодня я хотел бы обсудить тему, которая будет звучать довольно странно – заморозка фитнес клуба, не клубной карты или массажного абонемента, а именно клуба.
Поверьте, не все фитнес клубы откроют свои двери после войны. Во первых, я не думаю, что она быстро закончится, поэтому на 16 апреля мы видим одни планы и стратегии, давайте доживем до 1 июня, я публично признаю свою ошибку в видении развития бизнеса, а до этого времени будем хладнокровными и прагматичными на сколько нам позволяют наш внутренний мир и наш интеллект. Во вторых, вопрос клиентов и персонала который продолжает покидать страну. Страшная цифра в 5 млн – мне далась тяжело, честно. 15-20% населения выехало из страны… Вернется ли? причем первый фактор прямо влияет на второй. Чем дольше война, тем меньше будет возвращаться. Дети, школа, быт, боль, потери близких не до фитнеса.
Понимаю, но, когда ты им живет 40 часов из 24, сложно все взять и бросить, хотя я искренне пытаюсь это сделать, вспоминая детские правила о том, что если это твое оно обязательно вернется.
На данный момент открываются небольшие фитнес клубы до 1 тыс метров, без бассейна. Власть, которая до войны вела себя просто омерзительно, но уверенно исправляется, влупила страшные тарифы, инфляция, снижение покупательского спроса, ковид. Страшный коктейль для данного бизнеса, хотя тем, кто путает выручку и прибыль и так сойдет.
Заморозка фитнес клуба – страшный шаг, на который скорее всего могут пойти многие. Клиентов нет, с персоналом есть вопросы. Те, кто остались, скорее всего будут думать о войне, семье и будущем. Да, стоит отметить, что я открыто призывал и призываю открываться клубы, которые видят в этом рентабельность и безопасность для клиентов и персонала. Сейчас, как никогда важно сохранить рабочие места и движение денег. Тренироваться надо, здоровье и нервную систему сложно восстановить, думаю Вы знаете.
Замораживаем клуб. Есть юридические аспекты, есть страшные вопросы от клиентов и персонала, а есть простая холодная математика, сейчас так будет выгоднее, все равно потеряем, но оставим минимальный шанс. Речь идет о сроке, до осени. Мне почему, это кажется уже реальностью. Уезжая из Киева, с вещами на 10 дней и рюкзаком для командировок, я никогда не думал, что может быть такое. Ракеты, смерти, разрушенные города. Ужас, который стал реальностью.
Часть собственников фитнес бизнеса и директоров в том числе, относятся к своему бизнесу, как к своей любимой машине, они ее моют, полируют, ТО, новая резина, музыка. Любимая игрушка, которая приносит радость и деньги. Считаю это правильно, и воспринимаю бизнес как живой организм. Он все чувствует и отвечает тем же. Вот такая у меня философия.
Открыть фитнес клуб сейчас, чтобы точно его закрыть навсегда? В медицине есть такое – медикаментозная кома, страшная вещь, описывать сам процесс не буду, но это часто бывает спасительным этапом, без которого пациент скорее всего бы точно умер. С фитнес клубом так же.
Косметическая затратная часть на содержание, да, стоит понимать, что скорее всего речь идет о помещениях в собственности, хотя диалога с арендаторами никто не отменял. Но, там трезвых людей довольно мало. Но, возможно война их отрезвит. Внешние факторы такого страшного уровня.
Говорить о механике процесса заморозки сложно, скорее всего надо будет запустить процедуру возврата абонементов. Вот тут снова важно понимать, какие у Вас юридические отношения с клиентами. Говорил много раз, но часть директоров фитнес клубов, назло кондуктору продолжают идти пешком. До первого мощного клиента.
Вопрос команды…. Вопрос бренда…. Вопрос доверия…. Глубокая медикаментозная кома, которая оставляет минимальные шансы на выживание… Но по другому наверное сейчас и нельзя… Рисковать, чтобы не взлететь сейчас не вариант. Надо приготовится к прыжку. Это будет сделать практически невозможно, скорее даже будет ребрендинг. Но, если Вы красиво поступите с клиентами и персоналом, шанс есть. Украина славится своим особенно лояльным отношением. Януковича вон выгнали и он снова стал президентом. Поэтому не надо делать поспешных выводом.
Надо искать возможности, как в фильме о Темном рыцаре, где он совершал прыжок из колодца, надо тренироватся и подойти максимально подготовленным.
Вопрос когда закончится война? Когда восстановится покупательская способность? Где будет персонал? На каких условиях он сможет посещать клуб? что будет с помещением?
Если Вы еще не видели моего видео о заморозке фитнес клуба – вот тут ссылка.
Пауза, которая возможно будет стоит жизни всему бизнесу. Я не подталкиваю, показываю сложную альтернативу, которая может спасти.
Держитесь.
Все будет Украина.