dvuhstupenchatie-prodazhi-v-kommercheskoi-medicine

Двухступенчатые продажи в коммерческой медицине

Высокая конкуренция и большое число частных клиник, предлагающих приблизительно одинаковые медицинские услуги, ставит руководителей компаний перед необходимостью,  иметь к своим услугам (значит, найти!) сильнейший инструментарий, позволяющий:

— привлекать главным образом большое количество первичных клиентов, не выходя за рамки бюджетной статьи на рекламу;

— как можно правильнее взаимодействовать с целевой аудиторией, которая уже имеется в клинике;

— заинтересовывать, как можно больше, профилактическим лечением первичных пациентов.

Современная реклама в коммерческой медицине ставит перед собой задачу не столько, чтобы сразу продать, а чтобы саккумулировать обращение к потенциальным пациентам.

В некоторых коммерческих клиниках, грамотный руководитель за первичный приём пациента потратился и на рекламу, и доктору зарплату выплатил… и в «минусе» остался, поскольку он знает, что прибыль будет начинаться только после повторного прихода пациента.

Некоторые руководители конкурирующих клиник в недоумении, как можно дёшево продавать услуги? Пробуют взять этот пример на вооружения, то есть делают так же, и претерпевают убытки, а в результате закрывают проект. Реально не понимая, что рекламировать следует: или дешёвую услугу или бесплатную. А деньги придут лишь, вслед за тем, как пациент проторит себе дорожку в эту клинику…

Но при этом нужно хорошо продумать, как вот таким способом можно привлечь первичного клиента в условиях своей клиники. Если рабочей целью поставить заключение «большого контракта» то, что из предложенных мелких и недорогих услуг, в дальнейшем поможет завоевать его доверие?

Коммерческая медицина, в которой отдельные клиники применяют в своей работе двухступенчатую систему продаж, продавая сначала услуги даже в убыток, но при этом, получая клиента, который будет покупать в дальнейшем другие услуги, но за полную стоимость.

Принцип двухступенчатой системы продаж заключается в «подготовке» коммерческого клиента к покупке большой услуги. Прежде, чем предлагать первичному клиенту дорогостоящую услугу, предложите, что-то несложное в исполнении, легкое и простое, но чтобы был, быстро видим положительный результат.

Реклама любой медицинской клиники должна правильно акцентировать и выделять положительные моменты своего учреждения, поскольку она является  инструментом продвижения услуг, т.е. помогает приумножать количество пациентов и повышать прибыль.

Понравилась статья?

Поделиться в facebook
Поделиться в Facebook
Поделиться в linkedin
Поделиться в Linkedin
Поделиться в telegram
Поделиться в Telegramm
Поделиться в email
Отправить на Email
Поделиться в vk
Поделиться в VK
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в OK
Подпишитесь на рассылку новых статей автора

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *